第二百七十二章 何姐离职

洪山诗人 / 著投票加入书签

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    当c姨找主管销售的副总了解情况时,副总详细介绍了何姐的工作、性格及平时的表现g。

    “越是能干,越是危险。”c姨与副总商量,如果找一个合适的理由,把她开掉。但按副总看来,开掉她的理由,始终没找出来,毕竟这是一个业务骨干,从工作上来讲,几乎可以说是优秀员工。这种人,如果被开掉,会打击整个销售团队的士气。

    “不一定是我们干掉,或者让她自己辞掉也行,甚至,只要她不在容城,也行,思路可以活一些。”c姨提醒副总多想点办法。

    “对了,咱们武汉公司,不是有一个新市场要开发吗?不如让她过去。哪怕她不去,那是不服调动,就自动辞职了。如果她去,那边销售公司一去,不就离开容城了吗?”

    最近,武汉在另外一个远城区,大量的新区规划,带来了房地产的火爆,而c姨也想成立一个销售团队,在那些新楼盘的装修市场上,打开一点市场。当然,这原先只是计划,先试试水,并没有想做多大的。现在,这个机会来了。

    那个销售团队的建立,可以有多种模式。最流行的模式,就是与开发商共同成立,利润分成。这样,公司好进场,阻力也小些。而开发商带过来的人,也可以利用装修,得到有利润的安置。这有点像物业与开发商的关系,总有些说不清楚。

    过两天,副总在销售团队宣布了公司的决定。决定,凡是容城本地人组成的销售团队留下来。毕竟前期市场开拓已经打开了局面,用不了这么多的人,后续的工作,只需要在这种模式下进行跟进就可以了。

    而按公司招聘时员工的户籍地,外地人,一律跟随销售经理,在武汉开拓新商场。当然,何姐,就在这到武汉的名单内。

    “咱们到武汉的决心,是老总亲自下的。如果有人不愿意,那就主动辞职。如果辞职,离职金也是按国家规定发的。”

    副总表示,这是老板们的意思,他只是传达。当然,找老板扯皮是没机会的,老板本人,在武汉而不在容城。

    何姐万万没想到,会有这种变化。她哪里知道,这个规定,专门是为她量身定做的。她只是曾经听同事说过,公司在武汉另一个市场,估计会有动作。

    一方面,她肯定不能离开苕货,因为,除苕货以外,她就没有根基了,真正成了孤家寡人。另一方面,这公司的利润还好,舍不得离开。武汉,离容城很近,说不定,每周休息两天,再回容城,也不是不行。苕货的生意算账,从一天一算到一周一算,也行。毕竟,这么长时间了,苕货手下的兄弟们,对自己的模式,也熟悉了。

    先到武汉看看再说。

    结果,到了武汉,才明白,这个地方,居然离主城区这么远,甚至都没有到容城的客运车。如果要回容城,得先坐公交或者出租,要一个小时后,才有可能到达长途汽车站,还不一定买得到到容城的最近车票。

    如果包车回容城,也得到长途车站才拦得到。因为,武汉的出租不可能跑到容城去,当地公交客运管理处,会重罚。而私人包车,那得看运气,碰上才行。

    最麻烦的是,因为公司刚到武汉,打市场需要团队集体行动。按副总的说法,前两个月,每月只准请一天假,其余时间,都是集体生活。

    这就麻烦了,苕货是离不得女人的。如果一个月自己不回,那他肯定会找另外的人了。何姐明白,此时销售公司市场不明,得到的报酬肯定不高。这是打天下阶段,根本没办法享受。两相比较,自己还不如回容城,牢牢套住苕货这个家伙,从他的沙与水泥的生意中,挣得更多的钱。

    要知道,容城的装修市场及沙石水泥市场,她已经成了专家了。更何况,下面培养的兄弟,已经对那种利益加威胁的模糊销售模式,熟悉了。

    放着打好的江山不守,来这个地方,肯定是不妥的。于是,何姐自己主动提出了辞职。副总还假装关心了半天,最后,还找员工一起,请她吃了一顿欢送宴,表面工作做得非常好。

    人就怕明了。在这件事情上,c姨在暗处,而何姐在明处。何姐辞职,表面是她的主动。其实是c姨设局,步步套路的结果。古人说:明枪易躲、暗箭难防。

    事先,c姨已经详细了解过,这位何姐对公司机密的掌握程度。她从来没机会了解,整个公司的核心机密。公司的核心机密,是与大开发公司的利润合同及股东的实际情况,最主要的交易,莫说何姐了,就是那位被c姨视为心腹的副总,也不太清楚。

    不是c姨天生警惕,而是她的通透。对你秘密感兴趣的人,有可能利用你的秘密。对你真心好的人,对你这些商业秘密,根本不感兴趣。比如冬子,你就是想给他说这些股东背后的关系,冬子也没兴趣听。所以,许多话,只能自己知道就行。

    君不密则失臣,臣不密则失身。当年,c姨背后的某位老大带着c姨打生意局面时,他老人家与大佬最核心的交易时,都要叫c姨避开。连c姨都不知道,究竟付出了什么代价,这才叫高手。

    这位何姐辞职过后,不知道到哪里去了。反正,小樊与许玫,再也没看到过她。

    当然,小樊与许玫,已经在老陈烧烤饭店工作了,在外面卖羊肉串的,是新招的员工。开业已经三个月的饭店,已经成了容城生意最好的饭店。商业街大部分商户已经开业了,光开业庆典的酒席,就办过几十起了。这里的菜好不用说,光这招牌,也有脸面。

    所有新楼盘及商户的装修工程,已经完成了三分之二,它所带来的经济增量,让容城活跃起来。并不是说,它带来的直接投资或者钱的数目,而是它带来的增量所引发的副加效应,把容城的经济搞活了。

    甚至有人听说,老八一钢厂那条街,也有规划,听说有外地的大公司想开发呢。

    投资是一个大学问,外来的投资,如同往一个平静的水池里投下的一投石头,会引起长久不散的圈圈波纹。

    在小袁的介绍下,冬子知道了某个叫凯恩斯的挖坑理论,算是明白了,如今容城变化如此之快的原因。

    在普通人眼里,商人投资都是为了赚钱来的。有人甚至说过,这些外来的开发商,把容城的钱都赚了,然后跑掉了,是容城亏了。

    但是现实是,容城的经济活动,变得活跃起来,人们开始变得有钱,这是什么原因呢?

    “冬哥,你没想过吗?任何直接投资,都会带来乘数效应的,就像银行放款,就有乘数效应。比如央行放出一千亿直接的钱,结果在银行乘数效应下,整个社会,就像多出了八千亿的钱一样,八倍,你明白吗?”

    冬子听了吓一跳:“啥意思?多出来的钱,是哪里来的?”

    “钱从来就没多出来,但是,它从来没有停下来,它在不停地运转,有一个电影叫金钱永不眠,你应该看看。”

    冬子在网上,还真找到了这个电影,仔细看了一遍,算是初步了有一些理解。

    同样一块钱,它并不是躺在银行不动的。当它流动起来,如果一年能够运转入个周期,那一块钱,就相当于八块钱在流动了。

    这就好比冬子,开饮食店,如果自己只有十万块,那么一年就只做十万元成本的生意吗?不可能。用十万块作为投入,除了设备是固定的。那进货用的三万元,是不是今天进了货,几天之内就消耗完了呢?卖完又进货,这三万元的进货成本,不知道一年内,转了好几十圈呢。假如按七天一个完整周期,那一年可以转五十圈。三五一百五十万的生意,底本却只有十万元,那货币乘数,在这个小圈子内,可以达到十五倍了。

    资本周转的速度,决定着你生意的利润。这样,薄利多销的生意,往往是个大生意。目前,冬子的餐饮,由于规模的扩大,毛利率是处于下降通道的。一般达到30%就不错了。但是,由于生意好,资金周转快,一年的生意总量可不得了。如果按年计算,冬子这个趋势周转下去,一年可以得到大几百万的利润。而冬子的底本,也只不过几百万元呢。

    有经济学家所谓的挖坑理论,也说明了这一点。比如,当经济运行缓慢时,政府出钱,让一个人挖一个树坑,政府给他一块钱,让另一个人栽一棵树,政府再给他一块钱。假如政府栽了一万棵树,表现上,付出了两万块钱。但是,这个决策带给整个社会的效益,却远远大于两万块的。

    要知道,挖坑的,栽树的,需要铁锹,那铁匠铺的生意就来了。栽树的,种树苗的生意就来了。所有从事这个产业的人,要吃饭,那饭馆的生意也来了。从铁匠到饭馆到苗圃,他们都挣了钱,他们的投资与消费,也被激活。整个社会如同一池春水,被搅动起来,有一种风起云涌的感觉。

    同样,外来投资也是一样的。这些房地产商人是赚了钱。但是,那些拆迁户,也是直接的受益者。他们有钱了,就得消费。而提供消费品的商家,也跟着赚钱。而为了装修而产生的整个行业,家具行业,甚至汽车行业,都跟着活了起来。

    要知道,假如所有人的收入如果是恒定的话,那消费的规模也基本是恒定的。如果有外来的活钱,那消费的扩大就是必须的。投资与消费形成一个正循环,从此,容城,就再也不是以前安静的容城了。

    要知道,一个外来投资者,他赚钱的利润水平再高,直接投资利润也只不过一二十个点。但按平均货币乘数为8来计算,这投资所带来的社会经济总体效应,将是多大?

    这就是招商引资的秘密。让外来直接投资带入的货币乘数,搞活地方经济。当然,良好的投资,必须要形成投资与消费的正循环,这是另一个层面的经济学理论了。

    冬子不是搞经济学的人,他只是在这个大潮水中赚钱的普通一员。因为他的产品符合消费升级的趋势,所以,生意才越做越大。

    冬子的店子天天爆满,外面的两个摊位,也收益可观。有人想让冬子扩大,另外再开个饭店,保证生意还是很好。但冬子暂时不想这么干,因为管理的力量没有跟上。

    上次有人敲诈的事,冬子吸取了教训,干食品这一行,自己不能在卫生上疏忽,更何况,有专门害自己的人存在呢?

    冯警官已经把何姐的事,给冬子说了。在西安的时候,冯警官为了破获何姐一案,所经历的艰辛与传奇,冬子当然不会忘。当冯警官把手机里,何姐出现在货车边上的照片发给冬子时,冬子也是一眼就认出来了。

    是她,这个人在西安,出现在冯警官的画像里,冯警官为了她,几乎多次受到冬子的嘲笑。像是恋爱的人,总把图片带在身边。

    何姐目前在不在容城,冬子不好判定。但是,防人之心不可无。更何况,不知道哪里会冒出张姐李哥之类的人,冬子能不谨慎吗?

    许玫自从那事出了后,很长时间,对冬子与燕子有欠疚之心,但当听说何姐曾是一个特别厉害的诈骗犯时,自己反倒释然了。栽在这样一个女人手里,不算太丢脸。

    从那天以后,许玫也没再见过她的面。

    而此时的何姐,在干什么呢?她在专心经营苕货的沙石水泥生意。正在努力培训苕货召集来的小弟们,如何软硬兼施地推销,如何降低成本。利润,悄悄地进来,这几个月,又帮苕货赚了一百多万。苕货对何姐的能力更是佩服,钱,也全部给何姐保管。

    但是,从身体上说,苕货那旺盛的精力,已经让何姐有些担心了。自己无法完全从身体上控制苕货了,这是她的隐忧。她要挣快钱,第一步是控制住苕货,第二步,得找到一个最发财的路径,快赚快跑。

    当自己拥有一大笔财富后,随便消失在人海的某个角落,做一个美容手术,就不会有人认出来。假身份证的市场还在,自己就有跑的机会。

    而容城,如今也开始躁动了,正是挣钱的好机会。

    而另一边,随着冬子卤鸭子生意越做越好,原料问题出现了。光靠燕子老家那个养鸭基地,肯定是不行了。要知道,那只能供给几个摊位的货,如今,加上这个饭店,出货了比原来大了两三倍。

    而关于外村养鸭子的协调管理工作,光靠燕子的堂兄,显然没那个能力。冬子与燕子,分别找了几个合伙人,在其它几个村子,也把养鸭子的事业,扩大了起来。

    钱挣得这么多,八号门里,燕子父母原来的饲料加工,不能由他们亲自干了。那个饲料加工厂,完全由小熊接手了。燕子只负责配料中最关键的几个原料的配比,其余工序,全部由小熊操作。小熊新设计了一个机器,对饲料加工的规模,扩大了好几倍。

    而燕子的父亲,只负责采购那几个专用药材的原材料,也算是把秘密,保存在自己人手中。

    燕子的母亲,整天最重要的工作,就是在家做做家务,服侍年迈的公公。

    整个家庭,进入轻松时代。燕子倒是说过,请一个保姆来,照顾老人们的生活。但燕子妈拒绝 了:“别人服侍我?我怕我受不起。做了一辈子活,哪里敢这样呢?况且,我身体还好,你们莫看不起我。”

    冬子这个女婿,没有比他更好的了。一天,不管多忙,总要过来坐坐,跟父母说说话,跟爷爷问问身体。

    但是,燕子父母有个习惯,让燕子纠正不过来。他们喜欢,把可以换钱的废品收集起来,比如纸壳啊、饮料瓶啊、铁皮啊之类的,堆在走道上,集中到一定程度,再拿回八号门边上的收购站去卖。

    有一次,燕子到八号门的饲料加工点去时,经过那个收购站。收购站老板是老熟人了,跟燕子开玩笑。

    “燕子哎,你都这么大的老板了,你爸妈还在我这里卖东西,抠不抠呢?”

    这话说得燕子不好意思。但内心有个声音:哼,你该不是想白送给你吧?休想。

    但是,如何劝说父母丢掉这个习惯,还真把燕子愁住了。

    “爸妈,为那几块钱,拉这么远的距离,划不来,万一这么重这么大的东西,让你们走路不小心摔了呢?伤了手脚,怕得不偿失。莫集了,也卖不了几个钱。”

    但母亲却不同意。“你现在有钱了,就浪费了?再少也是钱。我们过去穷的时候,你过年的押岁钱,也才五块钱呢。”

    父亲有新的理由:“燕子,你莫是嫌弃我们老了,没得用了吧?再节约,也是我们自己的。我们没老,还做得动,几块钱,也是自己挣的。我只要走得动,就不吃嫌饭。”

    燕子好心,还差点让父母不高兴了。

    这事被冬子一段话就解决了。

    “爸,妈,你们是勤俭惯了的。莫说你们了,就是我父母当年在世时,也是这样做的。莫说我父母了,就是我爹爹家家,他们也不浪费钱,都是节约出来的。所以,你们节约,这是在给我们做榜样,让我们不要浪费,我们知道的。”

    这话一说,把燕子爸妈的脸色搞得很舒展。

    “但是,现在情况不同了。不是说咱们有了钱,就该浪费。而是另一方面的意思。我跟燕子做生意,有几个钱,这也是藏不住的,毕竟人怕出名猪怕壮,我们就得承担后果。你们卖废品,理解的呢,说是你们的优良传统,勤俭节约,给后辈做榜样。那不理解的呢?说我们不孝顺。这不孝顺该怪哪个呢?别人肯定不怪你们的亲生女儿,肯定会怪我这个女婿,对不对?”

    燕子父母听到这,心里就咯噔一下,觉得自己没考虑得这么周全。

    “当然,我也不是劝你们,把这废品送给那收购店老板。他是做生意的,不能靠捡便宜来发家。这东西随便不要了,也是浪费钱。但是,咱们虽然挣钱了,还有一些人,生活还是困难。我有个提议,有些老人,天天在街上捡这些东西,你们把这东西,送给他们,既不是浪费,又帮了最需要的人,这不是两全其美了吗?”

    一席话,把两位老人都说服了。为了女婿的好名声,他们愿意做最大的牺牲。何况,这根本不是牺牲,只是改个做法而已。

    燕子也算是看出来了,要劝说父母的任何事情,自己恐怕是没效果。只要冬哥出马,立即就可以见效。

    其实,在生活中,疼爱女儿最好的办法,就是对女婿好。只有女婿内心中对岳父母有感恩之心,那对女儿,就错不了。

    冬子与燕子结婚,还带来一个副产品。武杰居然跟许玫,有点那个意思了。

    以前,许玫太飘了,武杰根本上,对她不放心。但这几个月来看,许玫已经开始安心做事情了。在燕子婚礼上,许玫做事的态度与方法,都让武杰眼前一亮。这个人,再也不是过去那个,只好虚荣,整天浪荡的同学了。

    要知道,一个自尊的人,就会获得别人的尊重。这种自尊,并不是骄傲,而是对工作对他人的一种认真的态度。许玫在饭店的前台,相当于服务员中的主管,她手下管理着五六个跑堂端水的服务员。

    武杰当然是经常来这里吃饭的,他也在悄悄观察许玫处事的过程。对待客人与员工,在做事中,她越来越周全了。

    看样子,许玫收心了。而武杰却动心了,因为,无论怎么说,许玫都是个美女。。。