第二百三十章 分离出来

洪山诗人 / 著投票加入书签

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    “你有解析能力,而小陈是个整体。这是特性问题,与好坏无关。”

    孙总这话,把彭总也搞糊涂了,难不成,这个理工直男,要给一个姑娘讲解析几何,欺骗纯情少女?

    想当年,还是青葱少年时,彭总以其帅气与才华,总喜欢调戏女同学。在外貌协会的女生面前,他装高冷,霸道总裁范,篮球场上受过她们的尖叫。在学霸女生面前,他掉书袋,用发散性思维的随口胡说,打乱人家的逻辑统一性,欣赏别人的心慌意乱。

    这种游戏玩多了,也把自己的心思玩散了。直到后来在大学遇上今天的夫人,自己才发现,两种办法都不好使。拼颜值,夫人是校花。拼才华,人家引而不发,只等你说,不作表情,彭总自己就慌了。所以,今天,在气质与地位这一块,夫人是把他拿捏得死死的。

    难道孙总这玩这个?不像啊?他是个安于孤独的人,也是个严谨的人,正派的形象,几乎都可以让彭总自卑,怎么可能呢?

    “啥叫解析呢?”燕子的好奇心并不是因为有新词汇,而是这个话有关自身。

    “最近我老在想一个词,说说我的感受。”孙总这是要说评书了。反正大家有的是时间,对于喝酒的人来说,菜冷一点没关系,场面不冷,就是最好的宴席。

    “我们老说一个词:事情。这其实是两个问题:事和情。事是客观的,情是主观的。从一般人来讲,这两件事,是合在一起的。客观与主观的相互影响,决定着我们的人生。但是,对于高手来说,这两者又是分开的。做事就专心做事,感情就感情的私人化的东西,这两者要分开。比如彭总,对销售对象说的话,是他做事的工作,也许不是真实感情的表达,他只是在工作。也比如,燕子在管理中,管理好事,把做事与做人分开,这也叫一种分离,我把高手的这种能力,叫做解析能力。那是能够在控制自己感情的情况下,更好地做事,这不仅是态度,更是能力。”

    彭总明白了,孙总这是在讲人生哲学,根本不是调戏人。于是笑到:“你的意思是,我为了工作,净说假话?”

    “举例,举例而已。”

    燕子觉得孙总的评价,自己很受用。居然把自己跟彭总这种高手相提并论,太值了。

    “比如说我吧,我就分不开。为啥呢?我没这能力。小陈知道,我因为实验的问题,纠葛着自己的情绪。实验不顺的时候,情绪很低落,甚至不想跟人交流。实验结果好的时候,又得意忘形,乐不可支。”

    彭总纠正到:“也许那只是你的态度问题,你只想让自己的事与情统一起来,简化自己的情绪,保持着完整的自我,从而取得幸福感。”

    “不对,我的工作是面对客观的,是真正的做事。事情没对错,只有存在与不存在,它不应该影响情绪。没有事情错,只有态度与判断错,这是搞技术的人,应该有的态度。我其实也想尽可能平静对待结果,以保持头脑的清醒,但做不到。所以,我认为是能力问题。”

    小袁说到:“在我们公司,哪个人要是怀疑孙总的能力问题,那不是瞎?”

    “也许,我对生活的要求太高,所以才有这种焦虑吧。但是,在今天这个科学发达、分工细密的时代,我这总要求也太不现实了,所以徒增烦恼。”

    他盯着冬子说到:“也许你本质上是跟我一样的人,要求太高了。”

    这一下,彻底把大家搞懵了。

    “有一种圣人,是把做人做事统一作为最高目标的。当做事不顺,就单纯选择做人,像陶渊明。更厉害的,不放弃做人的态度,在做事中,体现做人的标准,哪怕事没做好,也得把人格统一起来,那是孔子。我们是什么人?俗人一个,怎么可能统一呢?我们以如此平庸之资,追求那高的境界,不是可笑吗?理想远远大于能力,这是痛苦的根源。当然,我们都是善良的人,如果没点做事的能力,我们恐怕得悔恨一生了。”

    他的一通感叹,也许不是所有人都听得懂,但是,他的情绪却是真诚的。凡是真诚的东西,都可以打动人。

    “事情合为一体,是农业社会的产物了,我们这种结合的妄想,在工业化社会里,是拒绝进步的表现。我们得学会把事与情分开,那样,才能够把两件事都做好。”

    这个道理,大家都听得懂的。

    比如开工厂,它本身不是慈善,它的特点是要出产品出利润的。如果你把工厂开垮了,表面上,你与员工的感情再深,也是悲剧。主观上对员工很讲感情,客观上造成了他们的失业,其实是在害人。

    “这跟工业农业的,有什么关系?”

    丁哥没有细想这里面的道理,当然,冬子也没想明白,它们之间的联系。就算冬子参加过孙总他们所谓的穿越工业化讨论,但也不太理解,那与人生方式,有什么影响。

    “在农业社会,个人情感与人际伦理,与生产方式,是相统一的。人是自然的产物,人们的劳动对象也是自然界,主体与客体相一致,产生了我们的自然伦理,因为我们是小农的自然经济。到最后,也产生了我们的哲学体系:天人合一。无论事物怎么变化,人,作为自然的一部分,它的地位与感觉是不变的。所以,本能的情感冲动与外面的各种事与生产,是统一的整体。这就养成了我们审美情趣与心理底色,我们所谓的幸福与美好,都有田园倾向。”

    这话当然对,我们的传统,也许没有什么偶像崇拜,但是有自然崇拜。违背自然的人与事,我们总觉得不美,不舒服,也快乐。

    “但是,一旦从工业化开始,哲学上讲人的异化就开始了。人与自然越来越远了,人的心理感受,也越来越与环境分离。要适应这种分离,就需要培养一种解析能力。说不好听叫二重人格,说好听,就是事与情分开。”

    孙总自擂一杯后,继续发挥。“我们再也无法面对整个自然界,靠模糊思维建立整体的快乐感了。因为我们的生产,面对的是机械与工业,我们只是专业化分工中的螺丝钉,我们只是机械上的一个零件,这让人难以忍受。但是,谁不能适应,谁就将面临淘汰的命运。被动的适应,让我们这种不甘心被分离的人,很是痛苦。”

    彭总淡然地说到:“你痛苦吗?我觉得你还好,一进实验室,就进入到专一的幸福状态,很好嘛。”

    “但是,我就是不想开董事会,你觉得呢?”

    彭总也苦笑了一下,他承认,孙总总是在逃避那漫长的会议与人事纠葛。

    “搞专业的人,是幸福的,不要打破他的幸福。我只想搞点专业。小陈,估计你也是这样的,只想当一个好厨师,哪怕搞建材你也行,也能够挣钱,但只有在厨房,才像我在实验室一样,找到自身统一的快乐。你这种人,当董事长不行,最多只能当个总经理,还是主管生产的总经理,对不对?”

    “哪里哪里,孙总,我怎么跟你比呢?我是一个体户,不敢不敢,我自罚一杯。”

    冬子自己喝了一杯白酒,光听孙总说话了,自己的酒还喝得比孙总彭总少,冬子要补齐短板。

    “燕子,你觉得,我说得有没得道理?”

    燕子点了点头:“孙总,你说的有些,我文化低,听不太懂。但是有一点,我是明白的。管理与人情,是需要分开的。比如对员工的工资,就必须随行就市,不能随意加。哪怕我跟这个员工再有感情,那也只是人情上的往来,在她需要的时候,多送一些就行。但是工资,必须按统一的标准来。”

    彭总很欣赏此时燕子的态度。“你说得对,因为个人感情,而影响整个管理体系,那是不行的。古代还有挥泪斩马谡的事,那还是在农业社会呢。”

    小袁问到:“孙总,按你的说法,冬哥要是把事情做大了,那他就不可避免地进入了痛苦人生的泥坑?”

    这个反问很好,大家会心一笑。

    “当然,他在成长,或许他会成为彭总那样的人,在两个世界游刃有余,最后,在圣人的境界上成为自我,这也说不一定。”

    说得冬子吐了吐舌头:“不敢不敢,我还是做小作坊为好。只不过,把专利等法律手续完善而已。搞大了,我跟燕子都是白手起家,亏不起。”

    “不一定对,你要想不亏,就得做大。当然,还有第二种办法,也可以尝试。”彭总此时成了主讲。

    “你可以靠自身积累,做在别人前面。比如,当别人竞争时,也摆摊卖卤菜与烧烤时,你就进化到办餐馆。当别人办餐馆时,你就进化到搞连锁。当别人搞连锁时,你就进化到卖产品,一步步来,只要你先人一步,就可以降维打击。”

    燕子很理解这种办法,但有一个疑问:“彭总,我们凭什么,能够先人一步呢?”

    “你们没有认识到自己的核心能力。我总结了一下,不一定对,但是可供参考。你们有五大核心竞争能力,在容城,出现在这五个层面与你们都具备竞争能力的人,不能说没有,但至少很罕见。更何况,有这种能力的人,早就在武汉等大城市发财了,可能也不会在那个小市场,跟你们血拼。”

    “哎哟,我们还有五大能力,我想听好话。”燕子眨巴着眼,问了问身边的铃子:“带没带笔,我要做笔记。”

    大家一阵哄笑,铃子才意识到,燕子在跟她开玩笑,停下了翻包包的动作。

    “第一大能力就是品牌,在容城这个地方,小陈的父亲经营了十年,把老陈烧烤牌子立起来,还是当地最有威望的人亲笔写的,叫什么?”

    “葛校长”燕子回答到。

    “这个牌子虽然不是很大,但在当地,名声还不错,连工商所都知道。当地熟人社会中,就喜欢认本地老鼻子,这个心理倾向,你们就有优势。所以,只要完成了注册手续,那就算是老字号了。竞争者要立一个新牌子起来,可信度,情感亲近度,就差得多。”

    这一点,冬子承认,今天许多顾客来买羊肉串,来试卤菜,也是冲着这块牌子来的。

    “第二个优势是配方。前面丁哥也说过,这个卤菜配方含金量是顶级的,这是冬子所掌握的最核心的东西,只要它保住了,卤菜味觉的独特性就保住了。不管你今后能否扩大,但在细分市场,你始终就有了一席之地。”

    燕子不明白啥叫细分市场,彭总打了个比喻:“有人就喜欢那一口,就像二锅头,茅台再好,有人就喜欢二锅头,包括有的有钱人。”

    这一比喻,就明白了。果然,在教育方法上,这个定律是真的:下定义不如打比方。虽然有些失真,但接受度最好。

    “第三个优势是原料。从鸭子的养殖到鉴定,燕子都已经形成产业链了,当然这里面也有饲料的配方问题,也有养殖方法的问题。但核心是鉴定,是产业链。一般人要竞争,要他重新建立这种产业链,那所费的时间与金钱,成本就非常大。可以想象,低投资的地摊货,如果要搞出这种产业链,生意没开始,他就亏了。”

    这个意思,大家都能够理解。质量的保证,原料是第一步,也是最关键的。而这种原料,别人没形成产业之前,只得高价购买,在价格上,就无法与燕子竞争。如果以次充好,就得牺牲风味,别人吃得出来的。

    丁哥也补充到,原料上的优势还有一种,那就是冬子的调料。那可是刘哥的供应链出来的东西,最地道的四川厨师挑选的调料,才做得出最地道的川味来。

    “第四个优势就是资金。你们不要看,自己没钱。那种想搞山寨货的人,比你们还没钱。你要知道,目前容城拥有几百万的人,他首先想到的是,做建材,做工程。来钱快,效益明显。有几百万,在小县城,谁还去卖卤菜呢?所以,山寨你的人,没你有钱,打不起你的价格战。当然,这不是主要的,最主要的因素,谁也无法跟你比。”

    彭总说到关键地方,突然不说了,他跟孙总相视一笑,也给丁哥挤了挤眼色,好像他们明白答案,这可把冬子搞糊涂了。

    “你倒是说啊?把人急得。”冬子也急了。

    “你看看,孙总,冬哥就是个直人,事情都摆明了,他还没想过来。不是他不聪明,是他从来没这样想过。”

    冬子更迷糊了。

    孙总笑到:“烂泥糊不上墙。小陈,你以为我们酒喝多了吗?你以为我们没事,在这里寻开心吗?你以为我又在别人面前喜欢飚哲学吗?我跟彭总,说了这么多,我们什么心思,你没猜到吗?”

    “莫非,你们想帮我?”冬子这才明白一点:“怎么好意思,一再麻烦你们呢?那我不成了癞皮狗了?总成了你们的负担?”

    “不对,我们不是帮你,是看好你的事业,所以,才给你说得这么细。如果我跟彭总想给自己挣点私房钱,入股你,你不会拒绝吧?”

    “那怎么行?我开垮了,可负不起那个责。”

    冬子赶紧拒绝,这个责任太大了。这两位大佬根本不是差钱的人,投自己,那是在做慈善。做人与做事分开,刚才是谁说的?

    “你也别拒绝得太早,我跟孙总,老婆都管得紧,想找你讨点零花钱,还那么抠门。”彭总假装生气到:“反正,如果你需要资金,我们投点,你不准拒绝。如果需要贷款,我们找银行,肯定也是有办法的。算了,不跟你说了,你不是搞管理的料,燕子,你不会拒绝我们吧?”

    燕子激动得站起来了:“冬哥是啥福气,怎么碰上你们这样好的大哥。这样说,只要我们事做得好,你们看得上,哪怕公司股份,你们占大头,当董事长,我们都愿意。”

    “坐下坐下,我们占大头,那就麻烦了。冬哥就不负责任了。必须让他占大头,他才肯卖力帮我们赚钱。我们是看中你们的项目能力及人品,我们纯粹是财务投资,我们是来赚钱的,与感情,没得关系。”

    这一扯,才明白,所谓资金优势,有了这两位大佬的支持,在容城,那就没说的了。要知道,仅孙总个人的身家,不能说以亿计,也是大几千万了。而彭总一年的收入,也有好几百万。更何况,他们的社会地位与名誉,是银行追着他们给钱的主。

    以前,冬子听彭总说过:什么叫银行?银行就是,尽量把钱借给不差钱的人。

    “最后,第五点优势,就是管理的优势。要知道,我们在座,几乎就凑成了一个完整的管理班子。倒不是我们要参与你们的管理,但我们懂了,你们有问题,就直接可以免费咨询了,并且,我们也可以推荐最好的人才来帮你们。公司的管理大约有几点:生产管理,销售管理,法律及规则管理。这桌子上,我们还差什么呢?”

    这一说,冬子内心中燃烧起一团火来。这还真是耿朋友,把自己的发展都关注了。

    就像燕子所说,不知道自己前世烧过哪柱香,结了哪些缘,能够得到这么多优势的人的亲近与帮助。

    但是,关于今后怎么发展,那只得一步步来,走到哪里唱到哪里的,不能在酒桌上定了。

    当天晚上吃饭,还有一个主题,那就是小袁的婚事。其实,孙总以前跟小袁不熟,只是因为共同的朋友冬哥,才坐到一个桌子吃饭。

    孙总对今天有点冲的小袁,印象很好。他喜欢那种有冲劲的男生,喜欢那种二愣子性格的有热血的人。看样子,冬子喜欢的朋友,也有一个共同的特点,那就是热忱善良,还有一点奋斗的劲。

    今天,有一些新来的大学生,也是搞技术的。但很多人,动力有点不足的味道,他们来,只是享受这种稳定的工资与工作环境,算是在上市企业工作,四平八稳。没有几个人,在专业上有很大的追求,在事业上有很强的冲劲。用现在的话来说,就有些佛系。

    这是时代造成的。他们这一代,生活在历史以来最好的年代,从读书起,从来没有遇到过物质上的匮乏与生活上的折磨,对拼搏二字,提不起精神。

    虽然他们也算是尽职的,但是缺乏主动的追求,这是孙总所不喜欢的。毕竟,孙总当年努力读书,是为了摆脱贫困与饥饿,努力科研,是为了出人头地体现尊严。

    但对于这一代年轻人来说,贫困没有过,尊严从来不缺,他们为什么要努力呢?

    当然,像小袁这种,追求的心如此迫切的人,也不是没有,只是太少了。

    酒席完毕后,送走孙总与彭总,丁哥在冬子房间坐了一会,说了会话,就离开了。

    第二天,那拉卤鸭的货柜车到货了,冬子也分别把东西分好,准备送人。小袁过来,本来他是要代替冬子送给设计部的老同事的。冬子已经把要送的人,列了一个清单。

    “我自己就不去了,免得有的人,跟他打交道不好,不打交道也不好。”

    小袁当然知道,当年,有人告冬子的状,居然牵连到彭总,这种人,不太方便直接面对。

    “冬哥,我发现有个问题。”

    “什么问题。”

    “你可以改进一下。你这鸭子,如果大家吃得好还想吃,怎么办?你得把你的名字,牌子,电话号码贴在包装上。有人吃了觉得好,找你订购,这不也是市场吗?”

    “那多不好,人家要一只两只的,他给钱,我是收还是不收?毕竟都是有感情的老同事。”

    “必须收啊,同事们的收入这么好,你不收他们的,就是看不起人。”

    “收了也不好吧,毕竟这也不值多少钱。”

    “苍蝇也是肉嘛。更何况,孙总咋说的?事与情要分开,生意是生意,人情是人情,对吧?”