第326章 新品销售方案

江东父老 / 著投票加入书签

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    那超市经理姓赵,是认识柴小胡的。见柴小胡亲自来了,赶紧把他迎进办公室。

    “柴总,我正想问您呢!咱们村最近这几天怎么没有果子运来了?难道是路又断了?”赵经理问。

    柴小胡摇头。“路倒是没断。但是以后我们村是没有这种水果产了。不过你放心,我会重新包块地,水果的供应是不会断的。”

    赵经理担心的正是这个问题,听水果不会断供,他也就放心了。

    柴小胡说完,便把那三百个长寿果拿了出来。

    赵经理拿起一个长寿果。“这是什么果子,长的有点像桃子,却又不像。我都没见过。”

    “这东西叫长寿果。是我们村新出的水果,以后我们村就主产这种果子了。”柴小胡说。

    “你去找两个会讲一点的促销员,我来跟他们讲这果子怎么吃,怎么卖。”柴小胡向赵经理道。

    赵经理答应一声,赶紧去找了两个比较会说的女促销员来了。

    “柴总好!”两名促销员一进来,便先向柴小胡打招呼。

    柴小胡见两名促销员来了,便给他们三人每人递了一个长寿果。“大家先尝尝我们这果子,然后咱们再讨论怎么卖的问题。”

    三人接过果子,剥了皮吃了。

    柴小胡问,“感觉怎么样?”

    “味道还不错!”赵经理陪着笑脸说。

    柴小胡又转向两名促销员。

    “好像,没什么味道。”一名促销员说。

    赵经理马上便朝她一瞪眼,另一名促销员便不敢说话了。

    柴小胡看赵经理一眼。“实话实说是好事!”

    赵经理赶紧说,“我觉得这果子味道不错。虽然味道淡一点,但有的人就喜欢吃这种。就像火龙果,不也是没什么味道嘛!但人家卖的可不便宜。

    再说,咱们还可以沾糖啊!”

    柴小胡想想赵经理说的倒也不全是恭维,便开始向他们讲起这个长寿果的卖法。

    “咱们这果子因为是第一次卖。所以我打算给他弄一个促销台。你们别把它当水果卖,你们得把它当保健品卖。”柴小胡说。

    “那,这果子卖多少钱一斤啊?”一名促销员问。

    “这长寿果要是论斤卖,那就不好卖了。我想,咱们还是论个卖的好。”柴小胡说。

    “那柴总打算卖多少钱一个啊?”赵经理问。

    柴小胡想了想,“这东西咱们刚卖,订价不能太低,但可以打折。我想,定价就定一千一个,然后头三天,打五折。你们看怎么样?”

    听完柴小胡这个定价,三人全都傻了。心说,你这是卖果子吗?不知道的还以为你是抢钱呢!

    两名促销员当时就议论开了。“咱们这位柴总是不是傻了。这么一个小果子,定价一千?他当这是人参果呢!”

    另一个促销员也说话了。“一个榴莲才一百多块。这么小一个果子便要一千块。谁买呀!顾客可不是傻子。”

    赵经理这时候赶紧瞪两名促销员一眼,两个女人忙闭了嘴。

    赵经理向柴小胡陪着笑。但他的心里也已经苦的比黄连还苦了。

    正如两个促销员说的,这东西味道又不怎么样,个头又小,还要卖这么贵。根本不可能有人买。

    但他是超市经理。柴小胡一旦定好了价,这后面的销售就是他的事了。

    到时候卖的不好,就是他的责任了。

    可柴小胡必竟不是一般的领导,赵经理虽然心里对这个定价非常不满,但也不敢向两位促销员讲的那么直接。

    “柴总,能不能稍稍把价再降一点,一点点就行。”赵经理说。

    “那你觉得卖多少钱合适?”柴小胡问。

    “五十。”赵经理犹豫了半天,终于说了出来。虽然他觉得,就算降到五十,一个月也蒙不到几个人。但好歹比卖五百要好多了。更重要的是,他就只有这么大胆了。

    “五十也不会有人买的。就算咱们把这果子讲的再好,营养再多,也顶多能卖五块一个。这都已经是天价了!”一名促销员终于又忍不住开口了。

    赵经理暗暗高兴,这名促销员的话,其实也正是他想说的。只是他没胆说出来。

    不过,表面上,赵经理还是把促销员训了一顿。“怎么说话呢!没听柴总说,这是他们刚研究出来的新品水果吗!卖五块一个像话吗?”

    柴小胡看向赵经理,“那你觉得应该卖多少一个?”

    赵经理赶紧装作认真的思考了一下,“五块一个肯定是太少了。要不,卖八块吧!八块一个应该不低了。”

    赵经理满脸期许的看着柴小胡。虽然卖八块一个,赵经理心里也没底,但他觉得,好歹可以试试了。