第一百一十三章 说者无心听者有意2

吾爱杨 / 著投票加入书签

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    对自己的业务,杨瑞侃侃而谈。

    如果早几个月他这样说,那只能是他对未来的一种展望。

    但是现在,海豚宝宝的模式已然得到了市场的认可,杨瑞再拎出来说,就只能证明他的眼光是真的独到!

    杨瑞说白了也是个俗人,他也希望自己的成就得到身边人的认可。

    哪怕他已经很注意让自己低调一些,但是在朋友面前,跟他们分享一下自己的喜悦也是人之常情。

    “在娃娃机上,实际的收入就是个持平,最多是小有盈余。我始终觉得,最大的财富,是关注公众号的那些用户……”

    郑鑫海指了指杨瑞,对董贵道:“你看看,我就说他玩儿的高科技吧。”

    “嗨,海哥,这玩意说白了都一样。就像你也希望留住更多有钱老板多去你那消费一样。”杨瑞哈哈一笑,说着。

    郑鑫海则道:“我这个技术含量可没有你那么高,我最多就是多弄点漂亮的小姐,酒都弄真的呗?”

    这个时候,董贵则是有些不解道:“夜总会也弄真酒……有必要么?”

    他的意思郑鑫海也懂,实际上都觉得夜总会暴利,用假酒……嗯……喝不死人的那种,当好酒卖,以此来提高利润率,这种事情很正常,大伙儿都心知肚明。

    反正,去夜总会的人,有几个是真的去喝酒唱歌的?

    酒的质量这不重要,小姐姐们的质量高就得了。

    郑鑫海则摇摇头道:“别家的我不管,我们家的酒不能掺假,现在的客人又不是傻子,越是有钱的老板,见识也越多,想拿假酒忽悠他们,那是自己砸自己的招牌,他们整天酒池肉林的,真的假的还能尝不出来么,这仅是其一,还有就是现在各个品牌也都有自己的稽查部门了,如果发现我们这里的酒是假的,人家会在行业内通报,并不再给我们供货,有心人只要去查,很简单就能知道哪家卖假酒,要是碰上硬茬子,那屁股擦起来可就不那么容易了。所以,除非那些偏远的低端场子,像青岛这样的,但凡大点的夜场,就不可能拿假酒来忽悠人。”

    董贵这个人年纪摆在这儿,本身就不怎么热衷去一些娱乐场所,江湖上的以讹传讹他信了三分而已。

    听了郑鑫海的这番解释,他也缓缓颔首表示理解。

    “你看,我说的就是一样的嘛,海哥用这种方法,降低了一定的利润率,但也因为这样,能得到更高的客户满意度,更能提高客户粘度,人家都知道,想要去夜场喝正宗的洋酒,就去海哥那,这多好?”

    杨瑞这番说辞也算是做了个注脚。

    对郑鑫海的夜总会,董贵没有什么兴趣,正如郑鑫海自己说的,那东西技术含量太低,真的是只要有钱和关系,请好点的设计师装修一下,然后再搜罗质量高一点的小姐姐,酒什么的别太离谱,生意想不好都很难的。

    但是,对于杨瑞的生意,董贵就有兴趣的多了。

    他的那种“共享”、“平台”的理论,让他多少受到了一点启发。总觉得脑子里有些东西,可是一时半会儿却抓不太住那滑如游鱼的想法。

    因为董贵远来是客,杨瑞也不可能只是可着自己家的一摊子事儿说个没完。

    总要顾及一下客人的感受嘛。

    而且,他们可不仅仅是朋友那么简单,董贵不仅是他们的供货商,同时也是玩儿玉石的行家。

    郑鑫海有意请教一下他,该怎么更好地经营一下玉器行。

    各行各业都有自己的门道,有个行家在旁边,总好过自己摸着石头过河。

    郑鑫海提出了自己的问题,也说了目前鑫恒所面临的隐患,就是当自己的人脉资源即将用尽的时候,该怎么扭转这个局面。

    董贵也没有藏私,他很直接地告诉郑鑫海,羊脂玉的市场如今是没有办法跟翡翠直接抗衡的。这个是客观存在的事实,也是市场大环境决定的。

    青岛不是产地,情况跟和田也不同。

    在具体问题具体分析之下,董贵也给出了自己的合理化建议。

    那就是在不放弃原本自身资源的情况下,尽可能地加大宣传力度。不管用什么方法,一定要在最短的时间内,让更多的人知道,什么是羊脂玉,它的价值何在,于此同时,也要让更多的人知道,鑫恒的所有玉器都是货真价实。

    简单来说,就是要从内外两个方面去着手,去实施。

    “董哥,想啥呢?”

    杨瑞见董贵说完,忽然闭口不言了,而是目露沉思之色,有些好奇地问他道。

    “你们也知道,我这次来青岛,主要是过来看看两位兄弟,顺便也考察一下这儿有什么好的项目。”董贵说着,露出一抹苦笑:“本来,我是想着能不能也在青岛开一家玉器行,嗯……当然,不是要来跟两位兄弟打擂台,只是觉得这里的市场 这么大,咱们能有个相互之间的照应。”

    说到这里,他停顿了一下,接着道:“但刚才听了大海说的情况,这个市场 虽然是个空白,但想要完全做起来也得有个时间。我这不就在想,要是扩大化的话,该用一种什么模式?”

    “扩大?董哥……你的意思是?”

    说起里,杨瑞和老郑听说原本董贵的想法之后,心里是有点儿打突突的。

    要知道,人家可是玩儿和田羊脂的行家大拿,如果他真的在 青岛开上一家店,别说什么相互照应了,打擂台的可能才是最大的吧?

    但这会儿董贵说要用别的模式,杨瑞和老郑相视一眼,又把心放回了肚子里。

    “我托大,喊你声小杨,你刚才说的那个路子,我就觉得听好。”

    “我的路子?”杨瑞一怔,追问了一句:“是……共享和平台?”

    点点头,董贵说道:“有这个想法,但具体怎么操作,我还得好好考虑一下。”

    那丝灵感,也就是在几人的沟通中慢慢变得清晰起来的。

    “董哥,你的意思是想要把羊脂玉做成……共享的吗?这玩意儿……靠谱?”