第784章 不能降价

穷四 / 著投票加入书签

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    “诶,你也买了彩虹啊。”有人停车的时候,跟旁边的人笑着说道。

    “啊?什么买彩虹?”彩虹还能买?

    “你开的这车啊。你不知道?”

    “我开的这不是吉力吗?”这个车改名字了?什么时候改的?

    “你这个是吉力的品牌,但是这款车型叫彩虹。红、黄、蓝、绿、灰、黑、白,一共七种颜色,所以叫彩虹。吉力彩虹,这名字听起来是不就特别的吉利?”

    对方咔吧咔吧眼睛,七种颜色,所以就叫彩虹?听起来,好像没毛病啊。

    嘿,这是谁起的名字啊,彩虹,果然听起来更吉利。之前他看这款车只有黑色,就没买。后来发现还有白色的,这才买了一辆。开上之后,同事、朋友都说好看。

    不过对方不说俩人车是一样的,他都没注意,这个宝蓝色的看着也挺漂亮的啊。

    两人一边聊着,一边一起走进电梯,没想到还在一栋写字楼上班,挺有缘分啊。

    在电梯里,两人聊着车的性能,多久换机油,有没有什么问题的时候,旁边人也都听着。后来听说不到八万块的时候,许多人都动心了。

    小轿车,现在这么便宜了吗?

    许多人觉得便宜的小车,那就是小面那种,作为私家车,有些太跌份,你要是开个小店,用来顺便拉个货还行。

    至于其他的小轿车,哪个不得十几万啊,二十几万的也很常见。一辆桑塔纳2000,就要十七八万呢。夏利那种便宜的,他们都看不上。

    不过他们说的车叫什么,彩虹,有这个品牌吗?

    ……

    “董事长,这是吉力汽车送过来的报表,第二季度,销售明显提升,尤其是六月份。可以预见,第三季度的销售还会继续增长。”

    张坤将一份报表递给王浩安,他也是一脸的喜色。他虽然只是负责出租车的大订单销售,但这几个月也没白忙活。

    最初那些省里交通管理部门采购都是整数,这个采购两千,那个采购三千的,一共搞定了十几个省市的订单,总共四万八千辆

    但是上个月,又有一些供货完毕的省市,追加了订单。这回不再是整数,而是根据需求订购,有的追加了一百多辆,有的只追加了十几辆,但加在一起,居然也超过了两千辆。

    他也开始公关一些诸如吉省、京城、津门、魔都等原本就有车企的省市,那些地区的出租车,也不一定就都是本地车企生产的吧?

    王浩安翻看了一下报表,出租车的订单明显下滑,这个很正常,到今年底,或者明年初,才是下一个旺季。

    不过零售的数量激增,一个是因为4S店的数量增加了许多,甚至一些地方还直接增加了一些销售店,4S店的成本太高了。

    一个地市可以不只一家销售店,但却只有一家4S店。4S店的地位,也在普通的销售店之上。

    这些销售店的零售价也不能随意定,都是吉力汽车自己定的,给了他们足够的利润空间。但是销售店可以自己做一些促销活动,比如赠送座椅靠垫,赠送玻璃水什么的,或者还可以弄抽奖之类的,以此来吸引消费者到他们店里购买。

    现在吉力汽车每个月能生产八千辆以上,其中有六千辆以上都是出租车的订单,剩下零售的只有不到两千辆。

    再平均到七十多家4S店和零售店,一家每个月不过三十辆左右,平均一天一辆。

    有的店生意比较好,一天平均能卖出去三辆,有的生意较差,三天才能卖出去一辆,但是所有的代理商都很有干劲,因为销售量在稳步提升。

    基本上来他们店里看车的,有一半以上当场就购买了,因为其他店买不到这么便宜,又这么好看的车,性价比非常高。

    吉力汽车主打性价比的概念,每个店都拉扯了条幅,还有许多在报纸上做了广告,印发宣传单什么的。

    大家都相信,吉力汽车未来的销量会越来越高。那时候想要做代理,可就不是现在的条件了。

    而且他们也都占据了最好的位置,以后再想做代理,恐怕也没有好位置了。

    “第三季度很关键,如果能够保证销量持续增长,那么就真正成功了,否则到了第四季度,会有大量的产品积压,李大福那边肯定扛不住。”

    产品积压,也就表示资金的占压。代理商不是经销商,他们除了缴纳一笔保证金之外,调拨车辆是不付钱的,卖出去了之后,按照比例分成,一辆车几千块。

    要是卖不出去,他们顶多就是损失一些人工工资和场地租金的成本,但是吉力汽车生产汽车可是要很多钱的。

    “董事长,要不我们跟李总商量一下,降价怎么样?反正我们还有很大的利润空间,这个跟代理商说一下,他们销量高了,利润肯定也会增长的。”张坤想了想说道。

    “你买的车才几个月就降价了,心里会舒服吗?别人没买的也会想,吉力汽车的保值率不行,那些想买来过渡,过几年再卖掉的还会考虑吗?”

    汽车的保值率也是一项很重要的标准,一般顶级豪车和廉价车的保值率最高。五万块以下的车,二手的也便宜不了太多,总不能说一辆车几千块就卖给你了吧,那肯定是有问题。

    要么就是那种价值几百上千万的豪车,许多都是限量生产的,或者先下订单,别人按照订单生产。

    有人着急想买,价格就不会便宜太多。

    吉力虽然是先做低端车,可也没低到小面那种地步。如果要降价,不如一开始就降价,现在降了,不但对销量没有明显提升,还会起反作用,夏利就是明显的例子。

    张坤很想抽自己一个嘴巴,让你说话不过脑子,这么简单的道理都不明白吗?怎么就跟董事长建议降价销售了?

    “董事长,那么先放出消息,说我们新款车就要推向市场了。这样可以增加我们品牌的知名度,还能给消费者一种我们技术提升飞快的感觉。”

    王浩安又摇摇头:“那样现在打算买我们彩虹系列的人就会止步,他们决定等新款。行了,这事儿你先别想了,打电话,约李总见一面,有些事情要跟他再聊聊。”