第732章 借东风

穷四 / 著投票加入书签

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    “王总,农夫山泉这一招挺狠啊,而且事情确实如同李董预测的那样,我们的封杀根本难以实施,那帮拖后腿的家伙!”

    宗庆先有些怨怼,如果那帮同行能听话,共同抵制农夫山泉,现在农夫山泉应该已经卖厂房了吧?哪儿还能销量逆势上扬?

    “老宗,这事儿你应该心里有准备吧?谁让你明明是后做纯净水的,却超过别人成为行业老大了呢?”

    “再说了,天然水的概念本来没多热,是你们生生给炒热了的,正中农夫山泉的下怀。这件事既然发生了,那也没关系,天然水这个概念,很快也要过时了。”

    宗庆先愣了一下,转而想到了答案:“建立宝的矿泉水要上市了?”

    “正在送检拿批文,等批文下来,就会开始正式量产,虽然只有一个工厂,可先生产一段时间再推广,以建立宝的渠道和品牌优势,保证能很短时间内铺货全国。”

    “那时候建立宝会推广矿泉水的概念,并且打压天然水,尤其是地表水。纯净水的机会,也就来了。这个机会,你要抓住。”

    宗庆先皱着眉头:“我怎么抓住?你推广矿泉水,虽然说主要踩天然水,但还是会顺便把纯净水也踩了吧?”

    “今年是奥运年你忘了吗?奥运是全民盛世,乐哈哈的纯净水,如果成为奥运代表队指定饮用水呢?”

    “你还可以根据奥运做出一个广告提案来,比如每销售一瓶,就为奥运代表队捐一分钱。”王浩安又拿出了农夫山泉曾经的营销方案。

    捐钱?还能这么弄,这不是有点捆绑的意思了么。

    “王总,我明白了。只是一分钱是不是吸引力太差了?我们要不要更改一下说法,比如卖一箱捐一毛钱什么的?”

    “不行。”王浩安打断宗庆先的话,“一瓶捐一分钱,就是给大家一种聚少成多的感觉。而且平时大家都是买一瓶,你按箱算,可能还起不到相应的作用呢。”

    “更何况这个可以每天进行数据公布。比如你买下一个报纸每天的半个版面,就统计乐哈哈纯净水的销量,等奥运会结束后,再将捐赠收据公布出来,效果肯定非常好。”

    “或者可以跟电视台商量,每周的广告最后一个定格画面进行更改,只是这样比较难,电视台会很麻烦,大家也未必能仔细看清楚。”

    “跟代表队的合同你不必担心,这个你给李董打电话就行了,李董拿下来饮品的全部代理权,而建立宝的矿泉水会在奥运结束后才上市。”

    体总那边刚开始想着代表队反正也禁止喝酒,那么饮品就都是软饮料。建立宝有功能饮料,还有给普通人喝的汽水,这足够了。

    但是他们忽略了,他们也是要纯净水的。有些时候饭菜不好吃,他们会自己煮方便面。可是生怕别人在水里弄什么东西,所以都会用自带的纯净水,在外面超市买的东西都不放心。

    而建立宝的矿泉水赶不上赞助,王浩安就让李京伟跟体总谈,用乐哈哈的纯净水代替,反正建立宝说的是免费赞助,至于赞助的产品是不是自己的品牌,合同上可没写,体总那边也不能选用其他品牌的瓶装水。

    这也算是李京伟对宗庆先的照顾,毕竟当初宗庆先找他一起联合封杀农夫山泉的时候,李京伟拒绝了。

    如果那时候再加上建立宝,效果肯定会不一样,就算无法彻底踩死农夫山泉,可农夫山泉也绝对没有现在发展这么快。当然,乐哈哈还是要给建立宝一笔费用的。

    其实在早十年,华夏根本没有纯净水的概念,那时候瓶装的就只有矿泉水,而且也只在某些有山泉的地区。

    后来纯净水出现了,在不到五年的时间,纯净水发展的飞快,尤其是桶装水,几乎发展到了乡镇,那些乡镇政斧的领导也都是用饮水机的。

    而瓶装水,也成为了招待用水。许多时候不适合泡茶,比如夏天,有多少人能忍受得了喝热茶,尤其是在没有空调的地方?

    有些人还不喜欢喝饮料,你冰镇的冰茶别人不喝,建立宝也不喜欢,这时候你还能给人家倒凉白开吗?

    瓶装纯净水,就是最好的选择了。价格不算贵,也不算掉价。没看许多大领导开会的时候,桌上也只是放着一瓶纯净水么。

    这也是乐哈哈营销成功的地方,跟李京伟学到的办法,免费赠送给一些政斧,然后就能让乐哈哈纯净水蹭上许多地方台的新闻节目,相当于免费的广告了。

    许多人有一种心理,领导选择的,肯定是好东西,你见谁家领导用差的东西了?

    领导都喝乐哈哈的纯净水,那还能差喽?也正是因为如此,乐哈哈纯净水的增长量才能这么快。

    只可惜乐哈哈想要进入最高层的时候失败了,有小厂子专门生产,还用于招待外宾,每一批产品检测都格外的严格,乐哈哈这个还差了些。

    宗庆先在农夫山泉发展飞快的时候,已经有些坐不住了,不只是其他非矿泉水厂家的竞争,那些矿泉水厂家也开始发力了,许多原本只在地方有些市场的,如今也开始全国推广,这是要抢市场啊。

    瓶装水此时一年不过两百多万吨的销量,今年就算增长,估计也就三百万吨左右,乐哈哈原本能占据一半左右的份额,可不想今年今年销量没有增长,导致份额下降,话语权下降。

    幸好他有王浩安这个合作伙伴,还跟建立宝关系莫逆,这一次,乐哈哈的市场份额不但不会下降,或许还会再次上升呢。

    ……

    农夫山泉这边此时很高兴,就甩出纯净水对健康无益的概念后,果然曝光率大增,没增加广告费,却让产品知名度增长更快了。

    不过他们对此还不满足,如果再能借助今年奥运的东风,农夫山泉一定会增长更快的。说不定今年就能挤入瓶装水市场的三甲,然后一年一个台阶,走上行业龙头的宝座。

    但他们高兴的可能太早了,去跟体总那边谈赞助的人回来了,告诉了他们一个坏消息,瓶装水的赞助已经有了,就是乐哈哈!