第456章 不能地域歧视

穷四 / 著投票加入书签

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    当初跟佰事可乐约定,互相不在对方的优势区域抢夺市场份额,明显此时建立宝违约了。

    最让佰事可乐气愤的是,建立宝可以这么做,用玻璃瓶的可乐,来跟他们抢夺市场,甚至用上了有奖促销的方式。

    可佰事可乐却无法在建立宝的销售区复制这种模式,因为这是建立宝在华夏玩剩下的。如果佰事可乐也跟着有奖促销,那就更证明了,可乐是一种低端的饮料,这是佰事可乐所不允许的。

    就像当年佰事可乐刚在美利坚销售的时候,可口可乐就利用宣传,将佰事可乐定位为穷人才喝的可乐,明明两种可乐差不多,地位却完全不同。

    后来佰事可乐更改的销售策略,主打青年市场,这才扭转了败局。当然,也是靠着当时可口可乐进攻太狠,差点把佰事可乐打破产了,被有关部门警告垄断,放松了攻势有关。

    建立宝的宣传跟可口可乐的方案不同,建立宝就是将可乐定位为低端汽水,自己也生产,佰事可乐无法用当年的手段应对。

    “董事长,我觉得没必要理会佰事可乐,我们现在的销售就是好,而且渠道增长极快,这对我们的业务是全面促进。”

    李京伟瞪了那个三水的董事一眼:“不理会?现在我们跟佰事可乐联手,进攻可口可乐市场,如果这时候我们再得罪了佰事可乐,你真以为他们是泥捏的?”

    建立宝率先挑起低价促销的竞争方式,佰事可乐也在进攻可口可乐的市场,这才让建立宝的产品势如破竹,因为最便宜。

    可如果佰事可乐也应战了,可口可乐必然也会应战,那时候的结果,就是大家一起赔钱,而两乐集团还能主推其他产品。

    竞争的目标是获得更大的市场,赚到更多的钱,而不是一起赔钱。建立宝还想继续发展,继续扩张呢,而且并未放弃上市融资的打算,要全面进入欧美市场,需要的资金不是小数目。

    如果这时候有一项业务一直在赔钱,公司的报表肯定很难看。更何况这也不是他们的初衷,他们并没想过能够真的让可乐消失。

    郭秉雄笑呵呵的说道:“那就将佰事可乐的代表请过来,跟他好好谈谈。我们只是为了振兴品牌,在川蜀的促销,不会很长时间,希望对方谅解。”

    “短时间的促销,还在对方的忍受范围之内,如果长期这么做,那就真的撕破脸了,得不偿失。”

    渠道已经到手,又何必继续低价促销,赔本赚吆喝呢?

    “郭先生觉得佰事可乐能忍受?毕竟按照当初的协议,我们也算是抢占了佰事可乐的市场,而佰事可乐当初可是做出了极大的让步。”李京伟反问道。

    “我们可以给与适当的补偿。他们生气,无非是利益受损。但是我们已经得到的渠道,是不会让出去的。可以跟佰事可乐谈一下,我们代理他们在几个省的销售。”

    李京伟眯了一下眼睛:“那样一来,不是我们帮着对方扩大知名度,扩大市场份额吗?”

    为了川蜀这么个市场,我们要帮他们推广更多的市场,这不是亏了么。

    “我们有说是哪几个省的吗?可以是可口可乐优势的省份,可以是西北省份,如果佰事可乐不高兴,大不了就谈崩。”

    现在建立宝怕谈崩吗?我们已经展现出了低姿态,是你们佰事可乐不愿意嘛。西北省份虽然汽水的销量很低,我们建立宝的渠道也很一般,但我们也帮你们推广了是吧?

    可口可乐的优势区域,你们佰事可乐差的可远着呢,我们建立宝就能掰腕子,这还不够吗?只是这个代理费用,得好好谈谈。

    “王董,你没有什么想法吗?佰事可乐的合作,可是你谈下来的。”李京伟点名。

    “要看佰事可乐来的代表是谁。如果还是副总舒立华,那么不太好弄,舒立华是华夏人,对华夏的一些文字游戏也很擅长。如果是别人,甚至是美利坚的人,那么就好办多了。”

    “我们可以主动找别人谈。”李京伟笑呵呵的说道。

    “那就好办了。我们从美利坚那边谈虎色变的歧视入手,跟对方谈判。”

    “歧视?”

    “对,地域歧视。”王浩安笑眯眯的解释道。

    在前世,地域歧视很常见,东北人鄙视南方人喝酒装犊子,南方人鄙视东北人莽撞傻大胆,南方人鄙视北方人不抗冻,北方人鄙视南方人没暖气还死扛。类似的例子,太多了,很多最终都上升到了人身攻击的地步,大部分还都是刻板印象。

    “我们在其他地区推广天府可乐,都是有奖促销,为什么在川蜀,就要区别对待?告诉他们,这样属于地域歧视,是要被控告的。”

    “我们建立宝是大企业,国内的饮料行业龙头,亚洲顶尖,在全世界范围,也有一定的名号,怎么能落人口实?”

    郭继杰看着王浩安,你是如何大义凛然的说出这番话的?

    合着你没有遵守当初的口头承诺,、是因为不想地域歧视?但事实就是,建立宝侵占了原本属于佰事可乐的市场。当然,这在竞争对手眼中,非常正常,可建立宝此时跟佰事可乐算是合作关系啊。

    “我同意郭伯父说的给与佰事可乐补偿,但补偿的方式,我觉得有待商榷。佰事可乐手里还有好几个原本的华夏汽水品牌,都是当初合资之后,被他们间接掌控的。”

    “我们可以将那些他们拿着烫手,却又不想白给政斧的品牌收购过来。当然,这些品牌其实对我们也无用,我们也不会再增加更多的品牌了,只是我们可以转手将这些品牌卖回给地方政斧,或者是有需要的商人。”

    “这样帮着佰事可乐解决了一些麻烦,也了却一些地方政斧的心病,还能让我们的产品继续促销,一举三得。”

    “如果谈不成,至少我们也表现出了解决问题的姿态,佰事可乐也无话可说。反正现在让我们停止在川蜀的促销,绝对不行!”