第453章 多品牌的优势

穷四 / 著投票加入书签

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    “王董,我们跟佰事可乐的合同签订了,天府可乐的商标和配方已经到手,我们是否要调整天府可乐的口感?”一个三水的派驻董事问道。

    “没必要,天府可乐保持原来的口感,就足够推向市场了,这样才能吸引原本的老顾客怀旧之情。当然,未来我们可以推出新口味的,暂时没这个必要。”

    “并且我们的天府可乐,这次只要推广的市场就是西南地区,先把原有的市场夺回来,要开拓到至少乡一级,我的建议是,收购地市的小汽水厂,保证我们的物流效率。”

    李京伟看着王浩安:“你的意思是,我们生产玻璃瓶的?可是罐装的更赚钱吧?”

    罐装的,一个省有一个工厂就足够了,甚至李京伟还觉得多了。一个市一个厂子,明显太麻烦了。

    “董事长,你忘了我们之前定下的策略,我们要将可乐定义为低端的汽水。而在普通百姓心目中,罐装的更加高级,这点你不否认吧?所以我们才要先生产瓶装的,甚至推广到每一家小饭店里面。”

    “至于说罐装的,以后再说,甚至我们可以直接跳过罐装的,生产塑料瓶装的,更方便携带。”

    “而且在东北那边,咱们也跟冰城汽水厂签订了合同,收购了大白梨这个品牌商标,我们同样是主推瓶装的。”

    “建立宝是运动饮料,也正是因为这个概念,建立宝的售价才能一直这么高。要想继续保持高利润,这个概念就一定要继续推广下去,要跟普通的汽水分开!”

    “等一下。”又是三水那边的一位股东打断了王浩安的话,“王董的意思是,建立宝刚刚又在东北收购了一个汽水厂,还包括品牌商标?”

    “没错,这件事通报过各位董事,你没注意吗?”

    文件每天那么多,他哪儿能都看过啊,怎么他这个董事,权力这么小?

    “王董,通报这件事不谈。我就想问问,之前董事会研究决定,要生产新款的建立宝,不加汽的,甚至口味也做一些改变,是不是?”

    “是,这点董事会过了,你当时也在。”

    “那么现在又收购了天府可乐,马上要在地方建厂,还要多收购一些地方汽水厂,表示建立宝要大力发展可乐对吧?”

    “也就是说,今年建立宝不但要推广原有的三款产品,还要新增三到四款产品,你不觉得摊子铺的太大了吗?”

    “比起经营水平,我不如在坐的各位,可我也知道,贪多嚼不烂。我们的目标之前说过,要让建立宝的单品销售额过百亿,要让冰茶、暖茶的销售额过五十亿,打造一个饮料帝~~国。”

    “可现在呢,建立宝虽然开拓了海外市场,但暂时表现还很一般,冰茶、暖茶也是如此,在内地的市场确实有所增长,只是距离目标还有一段距离。”

    “你要做可乐,我不反对,两乐集团的规模,我也了解过,可那个东北的汽水是怎么回事?你要不要做广告?工作重心如何确定?自己跟自己竞争市场吗?”

    王浩安看着对方:“吕董的问题很好,那我来回答吧。就以两乐集团为例,他们所拥有的品牌,至少都有三个以上,而且每一个品牌,都有不同的产品。”

    “比如佰事可乐,不只是一种口味,还有无糖型,加了柠檬的,加了其他产品的等等。美年哒,是一款橙味儿汽水,喝起来不如建立宝,但是在北美市场,也很受欢迎。而且这款汽水,还有苹果味儿的,葡萄味儿的等等。”

    “还有一款单纯柠檬味儿的汽水,也非常受欢迎,品牌叫做柒喜。这还没算佰事可乐又投资了其他饮料种类,包括果汁等。”

    “为什么佰事可乐要这么做,就是为了提供给消费者更多的选择,让消费者想要喝饮料的时候,第一个选择就是他们的产品。”

    “没错,我们之前是生产了茶饮料,情况也不错,销量节节攀升,很受市场欢迎。但是我们不能放弃其他市场,生产不含碳酸的专业型建立宝,就是为了强化建立宝运动型饮料的概念,这个在国外,叫做功能性饮料。”

    “生产可乐,是为了对抗两乐集团,我刚才也解释过,我们就是为了将可乐定义为低端的汽水,从而将我们推向更高的位置。”

    “至于说为什么收购大白梨,一个是避免这个品牌被佰事可乐或者可口可乐吞并,之前两乐集团的扩张策略,我想吕董也是清楚的。”

    “此消彼长之下,我们并不亏。而且大白梨目前的主要市场,就是东北三省,那边恰好也是建立宝的薄弱地区。我们暂时没能彻底打开,也不能把机会让给两乐集团。”

    “多品牌经营,确实会牵扯我们更多的精力,但如果这些品牌都能赚钱呢?建立宝就可以压制美年哒,天府可乐用来抢占佰事可乐的市场,那么柒喜呢,这款饮料我们怎么针对?”

    “这款饮料能在当年美利坚数百上千款饮料的搏杀中存活下来,就有其存在的价值,口味更淡,更加清爽,这是我们其他产品所没有的。”

    “恰好,大白梨也有这些特点,我们用大白梨来对抗柒喜,有什么问题吗?而且对于广告费的问题,你也不必担心。”

    “天府可乐今年只会在川蜀电视台,云颠电视台做广告,因为产品主要在这边进行推广。广告也是在下半年才会上,上半年我们主要是进行资源整合。”

    “大白梨也是一样,主要在东北三省做广告,而且非上星频道的广告费是很便宜的,不会增加我们多少广告成本,却能给我们带来不菲的收益。”

    “之前天府可乐在政斧手中都赚钱呢,以我们更先进的管理经验,更好的推广能力,赚更多钱是一定的。”

    “单品为王,这点我不否认,但是就连单品销售那么强的两乐集团,都多品牌发展,难道不更说明了多品牌的好处吗?”

    “如果我们固持己见,那么连茶饮料都不该上马。现在的结果是,茶饮料成为了我们新的利润增长点,增幅远超建立宝。”

    “不知道我这个解释,能否让吕董接受?”